数字采购 物通天下 鑫方盛打造以供应链为基础的一站式工业品服务平台

在过去的几十年时间里，伴随着国内经济的腾飞，水泥行业迎来高速发展期，无论是产能规模还是生产技术水平均走在了世界前列，成为我国基础工业领域最具国际竞争力的行业之一。

不过，需求爆发式增长带来的行业高速扩张在一定程度上掩盖了水泥行业作为传统制造业在精细化管理方面的短板。以物资采购为例，长期以来混乱的管理方式不仅形成了很多管理层面的灰色地带，更是造成了大量资源、资金的浪费，大幅推高水泥企业生产经营成本。

“特别是在当前，国内水泥市场需求下滑趋势明显，市场竞争加剧，水泥企业亟需进一步提升成本管控能力，同时工业领域数字化浪潮兴起，水泥行业正迎来转型升级的关键期，供应链环节的优化提升迫在眉睫”，北京鑫方盛控股集团CEO助理兼事业部总经理周建梁表示。

北京鑫方盛控股集团CEO助理兼事业部总经理周建梁

传统水泥行业采购模式弊端重重

水泥生产线流程复杂，涉及工业品众多，但是长期以来采购管理较为粗放，且漏洞较多。

一方面，水泥企业工业品采购多存在小批量、多品种特点，大部分订单需要对接多家供应商，不仅增加人力成本，加大管理难度，更导致企业议价能力低，开拓和管理供应商难度大，加上供应商渠鱼龙混杂，难以做到精细化管理。

另一方面，当前水泥企业工业品采购渠道相对单一，甚至存在不少“熟人采购”的情况，导致企业采购透明度低，价格合理性难以把控，采购成本居高不下。

除此以外，水泥厂传统的物资采购模式还存在到位时间不及时，品类构成不合理，结账票据混乱以及大量挤压流动资金等问题，极大程度上限制了企业盈利能力的提升。

北京鑫方盛控股集团CEO助理兼事业部总经理周建梁

“采购是花钱的部门，节约的每一分钱都是实打实的利润，以前水泥行业利润率高，企业在一定程度上忽视了零星物料采购管理的重要性，但是随着市场竞争环境的变化，采购管理对企业盈利能力的提升必须引起足够的重视。周建梁表示。

数字化采购降低水泥企业15-20%采购成本

“水泥厂传统采购模式核心问题在于对供应渠道的掌控力度差，品类杂且对自身采购需求缺乏科学且系统性的分析”，周建梁认为，在当前行业环境下，提升采购管理水平能够为企业降低生产经营成本，提高盈利能力发挥立竿见影的作用，而在这一过程中，数字化解决方案将起到关键作用。

鑫方盛OTO工业品体验店

鑫方盛是一家老牌工业品销售集团企业，成立于 1989 年， 在工业品行业深耕30余年，积累了大量上下游供应链和客户贴身履约服务的经验。近年来，鑫方盛投入资源和精力，用数字化方式为客户企业建立了一整套完备的数字化采购解决方案，在各行各业广泛应用。

据周建梁的介绍，目前鑫方盛能为不同类型客户提供四种数字化解决方案，即：

方盛云采：一站式工业品全品类采购商城，在线查询、询价、下单支付全流程透明化采购，提升采购效率，降低采购成本；

方盛数采：定制版数字化采购解决方案，SAAS版专属采购商城，执行协议价格及价格保障周期，多角色采购协同，灵活审批及成本管控，采购流程实时跟踪。快速实现数字采购、数字管理及智能采购分析；

方盛智采（API）：为平台类型客户丰富内部采购商城数据，基于数字化工具实现全流程高效协同，提升双方运营管理数据；

方盛慧采（Punch-Out）：客户内部管理软件一键跳转至方盛数采平台，寻源后跳回客户内部系统审批并附加管理权限，最大限度保留原有工作流。

鑫方盛提供品类全面的工业品采购服务

基于数字化采购模式的实施，水泥企业传统采购模式中存在的诸多弊端得到有效解决。

1、鑫方盛为水泥行业按需定制专属采购专区，达到精准协议采购，直接降低采购成本；

2、根据客户要求分配各项目、厂区授信额度及采购额度上限，合理管理采购成本；

3、为企业提供采购管理账号，实时跟进采购执行进度及对采购数据进行科学智能分析；

4、帮助客户梳理规范性采购物料，丰富内部采购商城商品数据，基于数字化工具实现交易、交付、发票、结算全流程高效协同，提升双方运营管理效率

5、可以根据客户采购系统内一键跳转至方盛数采平台，寻源后跳回客户内部系统审批、结算寻源过程可附加权限管理体系最大限度保留原有工作流，高效合规透明。

鑫方盛数字化仓储中心

 “利用数字化方案对采购管理进行系统优化，可以降低采购成本15-20%，甚至更多”，周建梁指出，数字化采购方案最直接的价值就是快速降低企业采购成本，更深层次的价值则在于提高企业采购管理水平，满足定制化的服务需求，并为水泥企业的数字化转型铺平道路。

物通天下 打造以供应链为基础的一站式工业品服务品台

“这些年来，我们不仅对外通过数字化能力实现供应链管理的高效协同、为客户降本增效；同时对内借助数字化工具实现企业智慧管理、保障业务健康流转” 周建梁表示，数字化为推动供应链行业及鑫方盛本身的发展发挥了巨大作用。

资料显示，截至目前，鑫方盛已经拥有数百万SKU，及数千余家战略合作商，并通过智能汰换机制和全程流数据协同保障供应商池的持续汰换优化。

此外，鑫方盛建设仓储面积50余万平米，仓储金额逾10亿元，销售服务人员2500余名，自研方盛云仓无人仓及智能柜解决方案解决项目最后一公里所需零星物料的快速采购和零时差交付，先进的自建WMS/TMS仓储物流管理系统保证了货物的准时送达。

以上这些，组成了鑫方盛闭环的一站式数字化采购解决方案。

周建梁进一步指出，“供应链为基础的一站式工业品服务平台”包含三大要素，即“供应链”、“一站式”和“服务平台”。具体而言，通过数字技术整合供应商资源，实现对工业品品类的全覆盖，同时结合供应链大数据系统，为客户赋能，在提供不同档次、品牌、价格工业品的同时，提供基于人工智能的定制化数字采购解决方案，解决客户从商品到物流配送及交付各个环节的问题，创造超出客户预期的服务体验。

据周建梁的介绍，接下来几年，鑫方盛服务中心及仓储中心将覆盖2/3以上的二三线城市。将阳光透明、高效履约的采购模式复制到全国，同时完善工业品采购、配送、售后的全流程闭环。借助鑫方盛搭建的平台优势，吸引更多优质供应伙伴完善平台生态，继续优化工业品产业供应结构与商品质量，进而推动供应链良性协同，加强产业对接合作；鑫方盛也将利用好自身数字化能力，带动下游中小企业实现平台化转型，引领行业厂商打通区域壁垒，向标准化、合规化进步发展。

当前，数字化已成为我国工业品供应发展的必然趋势，在国家大力倡导阳光采购、头部企业推动数字化转型的背景下，高效、透明、标准的工业品采购成为新业态，数字化能力也催生了供应链协同的全新格局。

周建梁表示，鑫方盛的未来愿景——“物通天下”。以物联网技术为支撑，构建一张覆盖供应链上下游的产业网络，为鑫方盛实现两个千亿“鸿鹄计划”提供有利支撑的同时，为客户企业搭建一个四通八达的供应链网络，发掘和创造更多更深层次的价值。

编辑：曾家明

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